가장 안전하고 신뢰할 수 있는 사이트 매매 플랫폼

구매할 사이트를 통해 가격 경쟁만 하지 마십시오.

경쟁사를 조사할 때, 여러분은 그들의 가격을 냉정하게 받아들여야 합니다. 이러한 가격조사는 당신 제품의 현행 가격대비 비율을 이해하는 데에 객관적인 개념을 제공합니다. 반면, 무리한 가격 경쟁은 여러분과 경쟁업체 모두를 무익한 길로 이끌 수 있습니다.

가격 경쟁은 본질적으로 가격에 민감한 고객들만 끌어들입니다. 이러한 소비자들은 품질 좋은 제품보다 낮은 가격과 저렴한 거래를 우선시합니다. 결과적으로, 그들을 만족시키기 어렵고 평생의 가치를 나타낼 수 있는 관계로 육성할 수 있는 충성 고객이 될 가능성이 낮습니다. 이러한 구매자들은 수익성이 좋은 사람들이 아니기 때문에 피하는 게 좋습니다.

전자 상거래 사업을 인수하는 것은 가장 빠르게 당신을 스토어 사업자로 단번에 변신시킬 수 있게 해줍니다. 이를 통해 전자상거래 사업을 위한 사이트 개발 등에 시간과 노력을 허비하는 것보다, 어떻게 하면 좀 더 좋은 서비스나 상품을 개발할 수 있을까 하는 본질적인 것에 전념하면 경쟁업체보다 더 높은 가격을 받고 더 많이 판매할 수 있습니다.

E-Commerce 여정을 시작할 때 명확한 브랜드 목소리와 정체성을 확보해야 합니다. 즉, 기존 브랜드의 목소리와 정체성을 파악하고, 새로운 사업에 부합하지 않는다면 새로운 브랜드를 구축하는 것이 좋습니다. 여러분은 이러한 결정을 가능한 한 빨리 해야 합니다. 이 시점에서, 여러분은 여러분의 원하는 것과 문제들을 더 잘 이해해야 합니다. 당신의 브랜딩은 그들의 문제에 보다 가까운 해결책을 반영해야 합니다. 여러분의 전자 상거래 사업을 홍보할 때, 항상 당신이 그들의 문제를 해결하는 방법을 강조해야 합니다.

또한 전자 상거래 비즈니스를 인수한다는 것은 온라인 상태를 최신 상태로 유지하는 것을 의미합니다. 소셜 미디어에서 활동하고, 소비자와 소통하며, 설문 조사를 수행하고, 댓글이나 다이렉트 메시지에 응답하고, 브랜드에 대한 진정성을 유지하십시오. 소비자와 가장 잘 대화할 수 있는 시간과 장소에 대한 확실한 생각이 있다면, 그 곳을 방문하고 활용하세요.

때때로 경쟁업체를 상대하는 것은 스트레스를 받고 좌절감을 느낄 수 있습니다. 그러나 여러분과 다른 E-Commerce 소유자도 동일한 고객을 대상으로 하고 있으며, 유사성은 여기서 그쳐야 합니다. 가격 경쟁에 굴복하지 말고, 할인과 판촉활동을 효과적이고 적절하게 사용하여, 양질의 상품을 판매하십시오. 그러면 제품 경쟁력이 훨씬 높아집니다.

이러한 모든 정보는 당사의 비즈니스 계획에 포함될 수 있으며, 이는 비즈니스 계획에서 여러분이 계획하고 있는 작업에 대한 단계별 지침이 될 것입니다. 사업 계획은 기존 사업체를 인수할 때도 필수적입니다. 이 모든 정보는 우리의 사업 계획에 포함될 수 있으며, 이는 여러분이 사업과 함께 할 계획에 대한 단계별 지침이 될 것입니다. 사업 계획은 기존 사업체를 매입할 때도 필수적입니다.

안정적인 공급업체를 확보해야 합니다.

공급업체는 여러분의 전자 상거래 비즈니스를 성장시키거나 또는 중단시킬 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 전자 상거래 사업을 인수할 때에 특히 공급 체인이 어떻게 작동하는지 완벽하게 이해해야 합니다. 예를 들어 인수한 사업이 디지털 소프트웨어를 제공하고 있어서 공급 업체가 필요 없는 경우인지 또는 여러 공급업체가 필요한 경우인지 파악해야 합니다.

인수한 업체의 공급업체와 관련하여 다음과 같은 몇 가지 중요한 질문을 스스로에게 던져 봅시다.

공급업체를 활용하는 것이 비용측면에서 여전히 효율적인가? 계속 유지할 필요가 있는가?

그들은 어디에 위치하고 있고, 물류 체인은 어떤 것인가?

그들은 도매업자, 제조업체 또는 중개인가?

그들은 경쟁력 있는 도매 가격을 제공하고 있는가?

그들 제품의 품질은 어느 수준인가?

사업의 복잡성에 따라 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 구매하면 여러 공급업체가 생길 수 있습니다. 어떤 경우에는 하나를 버리고 싶을 수도 있습니다. 어떤 경우에는 운이 좋을 수도 있으며, 어떤 경우에는 효과적일 수도 있습니다. 어떤 경우이든 공급업체가 여러분의 비즈니스 또는 업계와 상호 작용하는 방식을 우선 잘 이해하는 게 중요합니다.

사전에 미리미리 대체/대안 옵션을 마련하는 게 중요합니다.

어떤 산업이든 기업은 공급자의 힘에 큰 영향을 받습니다. 강력한 공급자는 이익을 제한할 수 있지만 합리적인 공급자는 여러분을 더 유연하게 사업할 수 있도록 도와줄 수도 있습니다.

먼저 공급업체가 장악하고 있는 시장을 조사하십시오. 대안이 있는가? 아니면 유일한 대안으로 보이는가? 업계에서 가장 높은 평가를 받는 공급업체인가? 이러한 조사는 비용을 절감하고 이익을 증가시키는 영역 중 하나가 될 수 있습니다.

일반적으로 여러 공급업체가 있는 경우 현재 공급업체의 비용을 줄이거나 새 공급업체를 선택할 수 있습니다. 이러한 공급업체는 포화된 시장에서 운영되기 때문에 가격 경쟁에 더 민감합니다. 반면에 대안이 거의 또는 전혀 없는 경우에는 그 공급업체는 일반적으로 독점적인 위치를 악용하여 그들이 원하는 가격을 요구할 수 있습니다. 따라서, 전자 상거래 비즈니스를 인수하기 전에 더 나은 대안을 찾는 데 도움이 될 수 있으므로 활용 가능한 공급업체의 수를 파악하는 것이 좋습니다.

디지털 범용 제품을 판매하고자 하는 경우 공급업체는 귀사에 대한 장악력이 거의 없습니다. 하지만 여러 개의 복잡한 부품을 필요로 하는 복잡한 제품을 판매할 계획이라면 공급업체에 대한 의존도가 높기 때문에 공급업체가 높은 요금을 청구할 수 있습니다. 결국 전자 상거래 비즈니스가 중요한 제품 요소에 대해 이 특정 공급업체에 의존하는 경우 공급 업체의 전환에는 많은 위험이 따릅니다.

다음 예를 고려하십시오. 한 회사에서 한 공급업체에서만 만드는 특정 위젯이 필요한 장치를 생산하는 경우 해당 공급업체는 여러분에게 상당한 협상력을 갖게 됩니다. 고객이 가격을 낮추기 위해 협상을 시도하면 공급업체는 거래의 리스크가 높다는 특성을 상기시켜 줄 것입니다. 일반적으로 이러한 종류의 공급업체와의 관계에 일방적으로 매몰되지 않도록 유의하는 것이 필요합니다.

또한 공급업체가 귀사에 얼마나 의존하고 있는지도 파악할 필요도 있습니다. 공급업체가 고객이 몇 명 밖에 없는 경우, 특히 여러분이 공급업체로부터 상당한 금액을 구매하는 경우 이를 활용할 수 있습니다. 반면에 공급업체 측이 다양한 많은 고객을 갖고 있다면 레버리지가 훨씬 줄어들고 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 예를 들어, 판지 상자 공급업체는 제품이 차별화되어 있지 않고 많은 다른 공급업체와 경쟁해야 하기 때문에 장악력이 거의 없습니다.

이제 여러분은 여러분의 잠재적인 전자 상거래 사업과 공급업체 사이의 관계를 이해하게 되었습니다.

E-Commerce 비즈니스를 인수하는 것은 종종 새로운 관계를 발전시키는 것을 의미하며 공급업체도 예외는 아닙니다. 비즈니스 규모에 따라 공급업체는 기존 전자상거래 업체가 매각되어 여러분에게 인수, 전환되었음을 모를 수 있습니다. 회사의 이전 소유자가 각 공급업체를 더 잘 이해할 수 있지만 전체 그림을 보려면 해당 공급업체와 일대일 대화를 주선하여 빨리 만나보는 것이 좋습니다.

그들과 처음 상담을 시작할 때, 사업 관계의 중요한 측면들, 특히 지속적인 구매가격에 대해 이야기하는 게 필요합니다. 협상 능력이 거의 없는 사람에게서 사업을 인수한 경우, 현재 공급업체는 이를 악용하여 과다한 비용을 청구했을 가능성이 높습니다. 시장조사상의 경쟁력 평가 보고서를 이용하여 공급가격을 허용 가능한 수준으로 낮추는 시도도 필요합니다. 공급업체가 꿈쩍도 하지 않고 대안을 알고 있다면 그 공급업체를 떠나서 새로운 공급업체를 찾으십시오.

공급업체는 귀사를 포함한 고객에 대해 어느 정도의 장악력을 갖는 경우가 많습니다. 하지만 그들의 강점과 약점을 이해하면 이러한 전문적인 관계를 최대한 활용할 수 있습니다. 철저한 분석을 수행하고 전자 상거래 비즈니스를 인수할 때 공급업체에 대한 조사와 상담을 통한 구매조건을 조정하면 잠재적으로 수익을 크게 늘릴 수 있습니다.

전자상거래 사업을 인수하여 승계한다는 것은 좋든 나쁘든 간에 종종 기존의 재고를 받는 것을 의미할 수 있습니다. 전자 상거래 비즈니스 인수를 고려할 때 기존 재고도 받을 수 있는 지와 전체 인수 가격에 포함되어 있는지 확인하십시오. 많은 회사들은 팔리지 않은 악성재고들을 비즈니스를 매각할 때 포함시키려고 시도할 겁니다. 그러나 이것은 특히 품질이 낮은 것을 인계 받거나 재고 관리 시스템이 부족한 경우 문제를 일으킬 수 있습니다.

품질 검사 실행

E-Commerce 사업체를 인수한 후 재고를 수령한 경우 수령한 상품이 보관할 가치가 있는지 확인하십시오. 이전 소유자가 재고관리 시스템을 최적화하지 않은 경우 덜 인기 있거나 오래된 제품을 인계 받을 수 있습니다. 상품의 물리적 품질을 확인하는 것 외에도, 이전 쇼핑 패턴을 살펴봄으로써 비즈니스의 현재 재고 상태를 파악해야 합니다. 제철 상품인가요? 지금 잘 팔릴까요, 아니면 나중에 팔릴까요? 이런 제품들은 일반적으로 판매 촉진을 통해도 팔리지 않을 수 있습니다.

재고 관리할 때는 사용자 친화적이고 효과적인 재고 관리 소프트웨어를 무료 또는 유료 구독서비스를 이용하는 것이 좋습니다. 이 소프트웨어를 사용하면 현재 재고가 향후 요구 사항에 어떻게 적합한지 더 잘 이해할 수 있습니다.

제품 판매 전략을 새롭게 수립할 필요가 있습니다.

사업을 물려받았고, 이전 소유주들과 다른 전략을 추구하기를 원할 것입니다. 여기에는 판매 및 개발하려는 제품 종류가 포함되는 경우가 많습니다. 따라서 현재 제품을 철저히 분석하고 사업 목표와 맞는지 점검해야 합니다.

제품이 인기가 없으면 새 전략을 실행하기 전에 제품을 판매해 볼 수 있습니다. 또는, 여러분은 그것들을 그냥 없앨 수도 있습니다. 그러나 전자 상거래 비즈니스를 구입할 때 이전 소유자와 의사를 전달하여 현재 재고가 여전히 목적에 부합하는지 여부를 이해하고자 합니다. 현재 제품이 귀하에게 아무런 가치가 없다면 더 적은 금액을 지불하도록 협상할 수도 있습니다.

귀사에 맞는 재고 관리 방법을 빨리 파악하고 준비하십시오.

E-Commerce 비즈니스를 운영할 때 이전 소유자가 제공한 것을 고수하든 상관없이 재고를 관리해야 합니다. 만약 당신이 꽤 큰 회사를 살 생각이라면, 보다 전문적인 제조 및 창고 관리 소프트웨어를 사용하는 것을 고려해보세요. 소프트웨어를 사용하면 재고 관리를 자동화하고 비즈니스를 상향 조정할 수 있습니다.

공급망 선택(자사 또는 위탁판매)

전자 상거래 비즈니스를 인수한 후 얼마나 많은 통제권을 아웃소싱으로 돌릴 의향이 있습니까?

기존의 소프트웨어를 통해 재고 관리를 처리할 수 있는 경우가 많지만, 제조, 소매, 운송 및 물류 등 공급망을 조정하는 방법도 파악해야 합니다.

공급망을 분석할 때 피라미드를 위에서 아래로 다음 순서로 시각화해 보십시오.

자사 물류(1PL)

제2자 물류(2PL)

제3자 물류(3PL)

이러한 모든 프로세스는 통합되어야 하며 비즈니스 소유자인 여러분은 최하층에 있는 공급망 관리자입니다. 전자 상거래 공급망의 모든 부분이 원활하고 비용 효율적으로 흐르도록 해야 합니다.

각 물류 시스템에는 장단점이 있습니다. 궁극적으로 하나의 전략을 선택하는 것은 이러한 프로세스를 처리할 수 있는 시간에 따라 다릅니다. 상품을 직접 포장하는 데 시간을 할애할 수 있습니까? 전자 상거래 비즈니스가 배송을 아웃소싱 할 여유가 있습니까? 전자 상거래 비즈니스를 인수할 때 우선 스스로에게 물어보아야 할 질문입니다.

1차 물류: 스스로 모든 것을 통제하고 관리합니다

이 설정에서는 비즈니스 소유자인 여러분은 전자 상거래 비즈니스의 물류를 완전히 통제할 수 있습니다. 제품 개발 및 제작, 포장, 운송 및 배송에 대한 책임은 귀하에게 있습니다. 이 물류 시스템은 숙련되지 않은 직원에게 사용할 경우 복잡하고 까다로울 수 있습니다.

배송을 관리하기로 선택한 경우 경로 계획 소프트웨어 등 비용 최적화에 도움이 되는 온라인 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 이와 같은 도구는 배송 지연을 줄이고 효율성을 높이며 시간을 절약하고 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다.

2자 물류: 배송만 아웃소싱 할 경우

이 시스템에서는 제2자에게 아웃소싱 함으로써 프로세스에 대한 부분적인 통제를 포기합니다. 일반적으로 다른 회사에 아웃소싱 하면서 제품을 제조하여 납품하게 됩니다. E-Commerce 사업을 인수한 후에는 이전 소유자의 책임을 물려받을 가능성이 높으며, 이는 종종 이 2PL 모델에 해당합니다. 일반적으로 공급망의 대부분을 담당하지만, 2PL 물류를 사용하면 부담이 어느 정도 완화됩니다.

이 시스템에서는 제2자에게 아웃소싱 함으로써 프로세스에 대한 부분적인 통제를 포기합니다. 일반적으로 다른 회사에 아웃소싱 하면서 제품을 제조하여 납품하게 됩니다. E-Commerce 사업을 인수한 후에는 이전 소유자의 책임을 물려받을 가능성이 높으며, 이는 종종 이 2PL 모델에 해당합니다. 일반적으로 공급망의 대부분을 담당하지만, 2PL 물류를 사용하면 부담이 어느 정도 완화됩니다.

배송 및 이행을 처리하는 대신 이 두 프로세스를 제3자에게 아웃소싱 합니다. 1PL 및 2PL과 달리 이 물류 모델을 사용하면 가장 많은 비용을 지불하게 됩니다.

Dropshipping(위탁판매)